TikTok Shop与Temu电商出海成功秘诀：如何在2023年黑五创造GMV暴涨神话

内容电商领域竞争相当激烈，无论是新加入的竞争者，还是外部因素的干扰，都无法阻挡部分企业持续前行的步伐。接下来，我们将深入挖掘几家内容电商企业出海迅猛发展背后的不为人知的故事。

TikTok Shop老兵掌舵

康泽宇是TikTok Shop的实际负责人，也是公司里的老员工。他曾在国内抖音电商业务一线积累了丰富的运营经验。在负责国内业务一年之后，他开始将主要精力投入到出海业务中。这段经历为TikTok Shop的出海奠定了坚实的基础，因为他不仅有实践经验，还深知电商运营的关键要素，这使得他能够更有效地解决出海过程中遇到的挑战。

他过往的成就充分展示了他的实力。在他的领导下，尽管作为新人和外部环境的不确定性，TikTok Shop的国际化进程依然稳步前行。这一点体现了公司对他的信任和肯定，让他得以大胆开拓海外业务。

Lazada换帅困境

Lazada管理层变动频繁，诸如董铮、张一星，甚至包括阿里合伙人彭蕾都曾担任过领导职务。更换领导层的次数高达三次，但这样的频繁人事调整并未使Lazada走出困境。这表明，在电商出海的过程中，仅仅更换领导并不能从根本上解决存在的问题。

频繁更换高层管理人员表明公司持续在寻找能激活业务的恰当领导者，然而效果并不理想。这一现象提醒其他电商平台，在拓展海外市场时，不能单纯依赖领导层的更迭，还需在经营模式和市场策略等多个层面寻求突破口。

SHEIN独立站模式

许仰天创立的独立站SHEIN在欧美市场表现突出，其在美国的Google搜索量是ZARA的三倍。他之所以能取得如此成就，主要得益于他创立的独立站模式，在海外市场推广方面找到了有效的方法，同时利用了中国制造供应链的优势。

众多后来者目睹了SHEIN的成就，争相模仿其独立站模式。海外推广并非难以理解，而且我国制造业的供应链已经成熟。这一现象表明，SHEIN的成功可以供人学习，也为电商出海提供了参考方向。

黄峥Temu国际布局

黄峥在拼多多吸引了近9亿中国用户之后，又推出了国际品牌Temu。早在2016年的《对话》节目中，他就曾透露出自己对于国际化的雄心，那时他坦率地说，如果他是张一鸣，他会更加积极地推进全球化。

2018年拼多多上市前，美国的研究小组便与Facebook的战略部门商谈了海外推广的事宜。尽管中美贸易战刚开始让他们有些迟疑，但黄峥的逆向思考让他持续寻找商业化的新途径，比如探讨半市场经济下定制生产的可行性。这些行动为Temu的国际化布局埋下了种子。

蒋凡态度转变

2022年，蒋凡在与专注于海外拓展的投资人交流时，其态度出现了一些细微的调整。起初，他对欧美市场表现出了不太感兴趣的态度，但随后，他开始主动询问有关美国市场业务的具体问题。在他的领导下，阿里的海外业务展现出了良好的增长态势。

蒋凡在跨境出海领域展现出了新的思考与决策。这反映出阿里在海外业务上持续调整战略，以适应多变的市场环境。蒋凡观念上的变化，有望为阿里海外业务开拓新的增长点。

出海的机遇与挑战

众多内容电商平台纷纷走向海外，面临的是机遇与挑战并存。尽管TikTok在国际上颇具影响力，但缺乏基础设施，使其无法像国内抖音电商那样依托现有设施迅速扩张。然而，TikTok庞大的用户群体，为电商业务提供了稳定的流量支持。

其他电商平台各有特点与挑战。SHEIN虽成就斐然，却遭遇模仿者的竞争压力；Temu需攻克市场障碍；Lazada需克服发展中的疲惫。内容电商出海之路，机遇与挑战并存，未来能否保持高速发展，还需持续深入探究。

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